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KOK体育:从发烧友到王一博再到《天天向上》,Redmi品牌借势开拓下沉市场

发布时间:2020-04-16 21:19:33   作者:   来源:KOK体育


 

一年前,Redmi由产品序列战略升级为独立品牌。小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰在《Redmi品牌独立宣言》中表示,Redmi绝非简单的红米的改头换面,而有全新的品牌主张,有独立的产品体系,更有自已的雄心壮。其品牌主张是,为全球热爱科技的年轻人打造与众不同的性能旗舰。

经过一年多的发展,从Note7到“5G先锋真旗舰”K30 Pro系列,从选用王一博担任代言人,再到牵手《天天向上》,Redmi逐渐完成了向独立、有主张的手机品牌的蜕变。

首先是品牌传播上,Redmi找到了自己的节奏感。

更换代言人是重要的一步。在手机行业里,选用明星代言,并与明星深度绑定是一种非常常见的操作。OPPO、vivo深喑此道,有人统计过,他们曾霸占了娱乐圈一半的流量明星。

作为新晋选手的Redmi则看中了“酷盖”(cool guy)王一博,他全力热爱一件事,并为之超越拼搏的形象与Redmi酷爱、敢玩、自我超越的品牌调性十分契合。

寻求创新营销方式的同时,Redmi必须兼顾完成小米使命中普惠大众的部分——服务全球70多亿人的70%。而王一博较高的的人气和号召力,可以帮助Redmi拓展女性用户群体,弥补过往红米以男性用户为主的短板。2019年双11,王一博位列天猫明星带货榜单第二名,可见粉丝拥有十足的氪金能力。

当然,如果只有合适的代言人,而没有硬核的产品,一切品牌形象都是立不住的。卢伟冰接手Redmi后,一件重要的事情就是对产品进行升级。

2019年3月,Redmi发布了品牌独立后的第一款产品,Redmi Note 7,俗称“小金刚”,率先行业首次推出18个月质保。该系列仅用11个月,全球销量就突破了2600万台。随后又推出了K系列的性能旗舰机。卢伟冰曾解释过,K的意思就是极致的酷爱。他更把Redmi K30系列被称作5G先锋。

今年特殊时期,Redmi与王一博共同牵手《天天向上》,开启目标用户进一步下沉。与《天天向上》的合作,也表明Redmi开始大范围开拓市场,从原先的数码发烧友圈层,向更广阔的大众用户市场进军,覆盖更多的年轻用户,甚至女性综艺受众群体。种种迹象表明,小米正在转变市场品牌的营销思路,从最开始的口碑营销、粉丝营销,走向泛娱化大众营销。

对于小米而言,今年不仅是Redmi成立的一周年,也是集团成立的第十周年。凡是过往,皆为序章。可以说,小米的新变化,从Redmi开始了。


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